Články z oblasti vzdělávání a poradenství
Jaké vlastnosti zaručí úspěch v prodeji?
Krásné brožury a jiné technické vymoženosti k úspěchu v prodeji nestačí. Ve zkušenosti jsou to…
Iluze, kterým věří prodejci
O prodejcích se někdy říká, že lžou. Ve skutečnosti to vesměs není…
10 důvodů, proč jsou úspěšní prodejci tak úspěšní
V obchodě to funguje tak, že 20 % prodejců bere 80 % platů. Podívejme se podrobněji na…
Jak odradit zákazníky snadno a rychle
Business Brief zveřejnil 9 nejčastějších způsobů, jak můžete velmi snadno odradit…
Jak si získat důvěru budoucího klienta
Máte-li uzavřít obchod, potřebujete si v první řadě získat respekt…
6 prodejních rad tam, kde vás již jednou odmítli
Odhaduje se, že čtyři z pěti uzavřených obchodů proběhnou se zákazníky,…
Moudrý prodejce se umí správně zeptat
Před časem jsme psali o tom, že během prodeje není moudré pokládat určit&…
Nejhloupější otázky obchodních zástupců
Jeffrey Gitomer, autor úspěšných knih o prodeji, ukazuje příklady hloupých otázek prodejců, které…
3 osobnostní rysy nejlepší prodejců
Nejlepší prodejci uvažují jinak než ti ostatní. Pokud se vám…
