Články z oblasti vzdělávání a poradenství
Marketingový kontakt ještě není obchodní příležitost. Slabá kvalifikace nutí obchodníky ztrácet čas na špatných lidech
Marketing a obchod mohou stejný kontakt hodnotit zásadně odlišně. Marketingový zájem ještě…
U složitého B2B prodeje se neztrácejí jen kontakty. Největší škodu způsobuje kontext rozptýlený mezi lidmi
Dlouhý obchodní případ může trvat měsíce a vystřídat několik obchodníků i dalších specialistů. Pokud…
U složitého B2B prodeje nestačí sledovat obchodní příležitost. Musíte vědět, jak zákazník skutečně rozhoduje
Schůzky, prezentace, nový kontakt nebo odeslaná nabídka mohou vytvářet dojem, že obchod postupuje.…
Zákazník s AI už před prvním hovorem zná vaše konkurenty i ceny. Obchodník musí doplnit to, co zjistit nedokázal
Část zákazníků přichází do obchodního rozhovoru s porovnáním produktů, cen a konkurentů vytvořeným…
Zákazníci si mohou obchodníka prověřit přes AI dříve, než mu vůbec dovolí představit nabídku
Umělá inteligence už obchodníkům nepomáhá pouze s přípravou. Používají ji také zákazníci, kteří si…
Jak překonat přirozenou nervozitu před prodejní schůzkou
Cítit před obchodní schůzkou nebo prodejním telefonátem určitou nervozitu je normální. Problém však…
Čtyři tipy, jak se zbavit stresu a nervozity před obchodní schůzkou
Obchodní nováčci i zkušení prodejní matadoři se čas od času cítí nervózně. Většinou to bývá před…
„Elevator pitch“: Jak si připravit vlastní „proslov do výtahu“ a navýšit své prodeje
„Elevator pitch“, tedy v češtině „proslov do výtahu“, představuje způsob, jak efektivně oslovit…
Vizualizace: technika vrcholových sportovců, která ale pomáhá i obchodníkům
Obchodní schůzka s klíčovým klientem nebo prezentace před vedením může být stresující. Jak zajistit,…
