Články z oblasti vzdělávání a poradenství
Jak jednat se zákazníkem, který nereaguje
Jde o věčnou otázku každého, kdo prodává. Potenciální klient nezvedá telefony a už vůbec nevolá…
Jak se stát rockovou hvězdou obchodu
Přečtěte si doporučení pro obchodníky z pera světově uznávaného motivačního spíkra a poradce Briana…
Introvertní obchodníci
Introverti nežijí v kompletní izolaci od okolního světa, nicméně jsou vybíraví v tom, koho si zvolí…
Jak překonat prokrastinaci při prodeji
O prokrastinaci, neboli chronické tendenci odkládat aktivity na později, se v posledních několika…
3 rozdíly mezi úspěšnými a neúspěšnými prodejci
Ať už nás to překvapí nebo ne, výkon obchodníka závisí do značné míry na jeho sebevědomí. Nejlepší…
7 největších sales omylů, které jste pokládali za pravdu
Celých 92 % prodejců má rezervy v budování a udržování obchodních vztahů; a přitom právě kvalitní…
6 tipů, jak být přesvědčivější
Každý obchodník musí umět přesvědčit jednotlivce nebo skupiny lidí a výjimkou nejsou ani případy,…
Jak zajistit, aby klienti skutečně přišli na domluvené schůzky
Ať už domluvíte první schůzku s klientem, kde dojde k analýze potřeb a prezentaci vašeho produktu,…
Co dělat, když slyšíte větu "Nemám zájem"
Nezájem ze strany zákazníka je problém, který je nutno umět překonat hned ze začátku komunikace mezi…
